购物狂欢,进击的“双十一”
作者:许婧可 陈佳雯 陈淇莹编辑:申雪薇
发布日期 2018-11-11 12:27:58

文/许婧可 陈佳雯 陈淇莹

2009年是“双十一”元年。在这一年,天猫、京东等大型电商平台选择在11月11日进行打折促销。从此在电商平台的发展和大众媒介的助推下,“购物狂欢节”“双十一”这出好戏愈演愈烈。甚至“双十一”这一新的意象几乎取代了自1993年起一直为人熟知的“光棍节”而成为11月11日的象征符号。

据不完全统计,从2009年到2018年,“双十一”支付宝交易额由不到1亿呈指数级增长至超过1500亿人民币,在2015年创下全天交易总额912亿的吉尼斯世界纪录。不断丰富完善的活动策略和形式助力快速增长的营业额。

2015年之前,天猫等电商平台普遍采取定点红包雨、定点降价付款等手段进行促销。2015年后,活动时间逐渐拉长,活动方式趋向多元。

2015年:红包盛宴

2015年,天猫平台首次采用“狂欢城”赢红包的活动规则。入围的商家分别占据不同的“小岛”,组成“狂欢城”。参与活动的用户则需要进入店铺完成互动游戏,从而获得购物券、红包等相关优惠。在用户浏览达到一定量后,狂欢城会出现幸运转盘,发起中奖率翻倍或中奖金额翻倍的奖励。

“简单粗暴”的促销模式与交易额的“直线上升”不无关系。2015年的“双十一”,淘宝天猫平台的在线交易额突破10亿仅耗时72秒。而这种模式也为电商平台的“双十一”营销奠定了基础,往后每年的活动中,电商平台虽更换不同的页面主题,但“领红包、赢关注”的实质并没有变化。

2016年:互动升级

2016年,天猫平台出现了 “带盐人”、“交情挖掘机”、“刷脸提款机”三种互动性较强的新玩法。“带盐人”要求用户通过每隔半个小时返回互动页面,获取3个品牌“带盐人”,以此获取奖励。“交情挖掘机”中用户可直接领取已关注品牌店铺的奖励。“刷脸提款机”则主要依据“颜值”决定奖励的数目,游戏的趣味性较强。

除刷脸外,2016年的双十一还将VR技术作为最大的噱头,将互联网“黑科技”直观地呈现在大众面前。“我们想给出不一样的消费体验。”阿里巴巴方解释。以游戏的欢愉来“对抗”出钱消费的压力,达到“购物狂欢”的目的,这不失为一个好方法。截止 2016年11日22时12分,天猫双十一交易额首次达到了1111亿元。

2017年:购物津贴

2017年,天猫对网店的整合加深,“购物津贴”进入人们的视野。这种以整个平台为范围,可叠加使用的购物券形成了“折上折”效果。很快,各店铺开始采用“嵌套式”的折扣方式,“定金”“预售价”“狂欢价”“参考到手价”等名词纷纷出现,商家的营销手段也更加丰富多样。同时,“群满返”、“真五折”等直接的返利活动依旧是往年活动的延续。

名词概念复杂难懂,红包规则五花八门。很多网友抱怨道:“不会点奥数,还真买不好东西”。面对商品价格的冲击、各种折扣的诱惑,“双十一”购物虽要“动脑筋”,但这抵挡不住消费者“买买买”的热情。2017年购物狂欢节上,天猫淘宝28秒成交金额超过10亿元,当天成交额达到1682亿元。

2018年:社交激活

2018年,天猫主页面“理想之城”的游戏集优惠券、淘宝直播抢红包、“双十一合伙人”,心愿清单等活动为双十一造足声势。除了以往的购物津贴等形式,此次增加“合伙人”的新概念。参与用户需利用其社交平台,通过拉人“互赞互助”的形式收集更多的能量,为自己换取更多的优惠。

优惠活动形式拓展的同时,其内容也往纵深发展。主页面的超级红包,其等级随领取天数不断“滚动”,直至到达瓜分10亿的入口。支付宝也推出“码上双十一”活动,用户需要通过前期的图标收集来瓜分红包。花样百出的优惠活动还在继续,2018年的天猫平台已经创造了2分05秒销售额突破100亿的新记录,足足领先2017年3分01秒的成绩。

如此,双十一也称得上是名副其实的“剁手日”了。回顾自己这些年的“剁手史”,我们也见证着“双十一”的变化,见证着一个又一个世界纪录的诞生。至于2018年“双十一”最终交易额的确定,敬请期待。

热门搜索

热门推荐

X分享到微信朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”,点击右上角“分享到朋友圈”。